Η χρυσή εποχή του να κερδίζεις χρήματα από την αγορά αυτοκινήτου, την αγορά ακινήτων και το χρηματιστήριο έχει φύγει για πάντα. Πώς πρέπει να μεταμορφωθούν οι ήρωες της δημιουργίας πλούτου στις παραδοσιακές βιομηχανίες;
Το ηλεκτρονικό εμπόριο, τα χρηματοοικονομικά και οι διασημότητες του Διαδικτύου, η παλίρροια του Διαδικτύου που ήταν γεμάτη θαυμάσια έχει υποχωρήσει. Πού είναι οι αξιόπιστες επιχειρηματικές ευκαιρίες για επενδύσεις στο μέλλον;
Η οικονομία της Κίνας γνώρισε 30 χρόνια ταχείας ανάπτυξης. Οι δύο άμαξες των επενδύσεων και των εξαγωγών δεν μπορούν πλέον να τραβήξουν τον ελέφαντα του ΑΕΠ. Η άκρως αναμενόμενη οικονομία με γνώμονα την κατανάλωση αντιμετωπίζει την αμηχανία της άκαμπτης γήρανσης της μετά-50δεκαετίες/δεκαετίες του 60/70 και την ταχεία άνοδο της νέας γενιάς της δεκαετίας-80δεκαετίες του 1990/{{{{ 7}}, καθώς και η αμηχανία που τα παλιά μπουκάλια της αγοράς δεν μπορούν να συγκρατήσουν την αναβάθμιση της κατανάλωσης και τις νέες τάσεις κατανάλωσης. Πώς πρέπει να μεταμορφωθούν οι ήρωες της δημιουργίας πλούτου στις παραδοσιακές βιομηχανίες;
Το τέρας του Διαδικτύου έχει εισέλθει εδώ και καιρό στην εποχή των πυλών κίνησης και των μεγάλων δεδομένων από την BAT. Τώρα, όταν οι επενδυτές ξαφνικά διαφωτίζονται σαν θείες του δρόμου, έρχονται αντιμέτωποι με κάθε είδους διαδικτυακές οικονομικές παγίδες ή τρομάζουν από το χρηματιστήριο που κόβει ξανά και ξανά τα πράσα. Η φούσκα του Διαδικτύου έχει υποχωρήσει, αλλά πού είναι οι αξιόπιστες επιχειρηματικές ευκαιρίες που αναζητούν οι επενδυτές;
Με αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε επίσης να πάτε με τον συντάκτη σε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στον παραδοσιακό κλάδο, αλλά έχει μια ελαφρώς ασυνήθιστη δομή. Μέσα από την ιστορία τους, ελπίζουμε να μας φέρουν μια μοναδική νέα προοπτική, κάποιες σκέψεις ή έμπνευση για τον μετασχηματισμό των παραδοσιακών βιομηχανικών επιχειρήσεων.
Μια φαινομενικά δυσδιάκριτη παραδοσιακή βιομηχανία
Μια ήρεμη, χαμηλών τόνων και ικανή ομάδα
Αφού βίωσαν τα σκαμπανεβάσματα, εργάζονται σιωπηλά για σχεδόν 20 χρόνια
Όχι μόνο δεν πνίγηκαν, αλλά έμαθαν και κολύμπι
Και πήρε το πανό της "οικονομίας κοινής χρήσης", "συνεργάτης crowdfunding" και ακόμη και "τεχνολογία VR" και "έξυπνη προσαρμογή"
Σπάζοντας συνεχώς τα ρεκόρ του κλάδου και δημιουργώντας το ένα θαύμα μετά το άλλο...
Μια παραδοσιακή βιομηχανική επωνυμία που συνεχίζει να καινοτομεί
Το 1997, ο Luo Qingbo, ο ιδρυτής της Aote Xifulai, ήρθε στη Σαγκάη και μπήκε κατά λάθος στη βιομηχανία στεγνού καθαρισμού αφού η πρώτη του επιχείρηση απέτυχε σε ηλικία 17 ετών.
Το 2005, ο Luo Qingbo ίδρυσε τη δική του μάρκα αλυσίδας πλυντηρίων ρούχων στη Σαγκάη με την πολυετή πείρα του στην επιχείρηση πλυντηρίων ρούχων και έντονο μάτι για την αγορά. Εκείνη την εποχή, το επίπεδο κατανάλωσης δεν ήταν πολύ υψηλό και η βιομηχανία πλυντηρίων είχε γενικά μόνο μία επιχείρηση πλυντηρίου. Το πρόβλημα των κακών επιχειρήσεων εκτός εποχής ανέκαθεν προβλημάτιζε τα στεγνοκαθαριστήρια, αλλά ο Luo Qingbo ξεκίνησε με έξυπνο τρόπο την επιχείρηση «κατάστημα πλυσίματος παπουτσιών εκτός εποχής στο κατάστημα». Αυτή η τολμηρή απόπειρα όχι μόνο έφερε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στο πλυντήριο του, αλλά έκανε και το brand του επιτυχία. Μετά από αυτό, ο Luo Qingbo συνέχισε να εισάγει την πιο προηγμένη διεθνή τεχνολογία στεγνού καθαρισμού και κορυφαίο εξοπλισμό από τη Γαλλία, τη γενέτειρα του στεγνού καθαρισμού. Μετά από συνεχείς βελτιώσεις και προσπάθειες, τελικά ανέπτυξε με επιτυχία τεχνολογία περιποίησης δέρματος πολυτελείας και κατοχυρωμένο με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εξοπλισμό, και λάνσαρε το επιχειρηματικό μοντέλο «ενδυμάτων, υποδημάτων, τσάντες, πολυτελών προϊόντων και περιποίησης δέρματος» για πρώτη φορά, ανοίγοντας έτσι τον δρόμο προς την δυναμική ανάπτυξη της αλυσίδας franchise μάρκας Autexifulai. Τα τελευταία 10 χρόνια, το έργο franchise της αλυσίδας Autexifulai έχει εμφανιστεί σε πολλά τηλεοπτικά μέσα και μέσα περιοδικών. Το επιχειρηματικό και καινοτόμο πνεύμα του Luo Qingbo, ιδρυτή της Autexifulai, είναι επίσης η καλύτερη ερμηνεία της επιρροής και της αξιοπιστίας της επωνυμίας της Autexifulai.
Μια διαδικτυακή πλατφόρμα που δεν είναι απλώς πλυντήριο ρούχων
Τα τελευταία χρόνια, το Διαδίκτυο έχει επιφέρει μεγάλο αντίκτυπο και βαθιά επιρροή σε πολλές παραδοσιακές βιομηχανίες. Ως παραδοσιακή βιομηχανία, ο Otto Xifulai έχει επιλέξει έναν ορθολογικό, ρεαλιστικό αλλά μοναδικό τρόπο να αγκαλιάσει το Διαδίκτυο με ένα διορατικό όραμα. Έχει ξοδέψει εκατομμύρια για να δημιουργήσει μια διαδικτυακή πλατφόρμα πλυντηρίων ρούχων "Xiyike", ανοίγοντας μια νέα εποχή στο πλύσιμο ρούχων στο Διαδίκτυο.
Σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες πλυντηρίων ρούχων στο Διαδίκτυο, το επιχειρηματικό μοντέλο του "Xiyike" δεν είναι να ξεφύγει από τα offline καταστήματα, αλλά να βασιστεί στενά στις offline υπηρεσίες 1.500 καταστημάτων σε περισσότερες από 500 πόλεις σε όλη τη χώρα για να επιτύχει έναν τέλειο συνδυασμό online και offline. επωνυμίες, τεχνολογίες, υπηρεσίες και εμπειρίες και λύνουν πλήρως το πρόβλημα της «σύνδεσης αλλά όχι κλειδώματος» στις παραδοσιακές αλυσίδες. Επιπλέον, μέσω διαδικτυακών υπηρεσιών, όχι μόνο βελτιώνει την εμπειρία των καταναλωτικών πελατών, αλλά βοηθά επίσης τα καταστήματα να «επεκτείνουν γρήγορα τους πελάτες και να κλειδώνουν πελάτες» με τη βοήθεια διαδικτυακών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για τη βελτίωση της απόδοσης. Στην πραγματικότητα, η φιλοδοξία του Luo Qingbo είναι πολύ περισσότερο από αυτό. Θέλει επίσης να χρησιμοποιήσει το Xiyike για να καλύψει την άκαμπτη ζήτηση των καταναλωτών για πλυντήρια, να προσελκύσει περισσότερους πελάτες μελών μεσαίας και υψηλής κατανάλωσης και στη συνέχεια να ενσωματώσει περισσότερους πόρους υπηρεσιών υψηλής ποιότητας για να δημιουργήσει όχι μόνο μια ολοκαίνουργια «αυτοκρατορία πλυντηρίου», αλλά και στοχεύουν στη δημιουργία μιας ευρύτερης πλατφόρμας «περιεκτικών υπηρεσιών ζωής» με βάση την κοινότητα. Είναι αυτό το είδος μακροπρόθεσμης σκέψης στο Διαδίκτυο που είναι τόσο τολμηρό όσο και ρεαλιστικό που έχει αναγνωριστεί από πολλούς επενδυτές και επενδυτικά ιδρύματα και είναι επίσης ένας σημαντικός λόγος για περισσότερους δικαιοδόχους να επιλέξουν την Otxful.
Η καινοτομία είναι η συνήθεια μας και δεν θα σταματήσουμε ποτέ να εξελισσόμαστε
--Διάλογος με τον ιδρυτή, αποκρυπτογραφώντας σε βάθος το επιτυχημένο DNA της Otxful
Ο Luo Qingbo, ο ιδρυτής της Otxful, ένα παιδί που βγήκε από τα βουνά, ξεκίνησε την πρώτη του επιχείρηση με όνειρα και απέτυχε. Ανέλαβε την ευθύνη και τις προσδοκίες της οικογένειάς του και ξεκίνησε ξανά, δημιουργώντας έτσι μια κορυφαία μάρκα αλυσίδας πλυντηρίων στον κλάδο και δημιουργώντας μια «αυτοκρατορία πλυντηρίων» με 1.500 ναυαρχίδες αλυσίδων σε όλη τη χώρα, αλλά αυτό μπορεί να είναι μόνο η αρχή. . .
[Ρωτάει ο συντάκτης] Για μια παραδοσιακή και ακόμη και λίγο παλιά βιομηχανία όπως το στεγνό καθάρισμα, ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας βήμα προς βήμα;
[Luo Qingbo] Κατά τη γνώμη μου, δεν υπάρχει η λεγόμενη βιομηχανία ηλιοβασιλέματος, μόνο παλιές ιδέες που είναι αυτοτελείς. δεν υπάρχει η λεγόμενη αγορά ηλιοβασιλέματος, μόνο μοντέλα ηλιοβασιλέματος που δεν είναι επιχειρηματικά. Δεν υπάρχει για πάντα πιστός πελάτης, μόνο καινοτόμες υπηρεσίες που δεν ξεχνούν την αρχική πρόθεση. Μπήκα σε αυτόν τον κλάδο το 1997 και εργάζομαι σε αυτόν τον κλάδο εδώ και 20 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, βίωσα προσωπικά και παρακολούθησα τα τρία στάδια της βιομηχανίας στεγνού καθαρισμού στην Κίνα: την έναρξη, την ανάπτυξη και τον μετασχηματισμό της. Τις ονομάζουμε "εποχές 1.0/2.0/3.0" αντίστοιχα.
Ονομάζουμε το 1990 "εποχή 1.0". Εκείνη την εποχή, η βιομηχανία πλυντηρίων ρούχων στην Κίνα είχε μόλις ξεκινήσει και η ζήτηση της αγοράς αρχικά εμφανιζόταν. Πολλοί άνθρωποι μπορούσαν να ανοίξουν ένα κατάστημα και να κερδίσουν χρήματα ξοδεύοντας δεκάδες χιλιάδες γιουάν για να αγοράσουν έναν εξοπλισμό, αλλά ο εξοπλισμός και η τεχνολογία εκείνη την εποχή ήταν πολύ καθυστερημένες και οι ιδιοκτήτες καταστημάτων στεγνού καθαρίσματος συχνά χρειάζονταν να εξερευνήσουν και να συσσωρεύσουν σιγά σιγά εμπειρία. Ήταν μια τυπική εποχή «διασχίζοντας το ποτάμι με αίσθηση των πετρών». Ήμουν απλώς πιο πρόθυμος να μελετήσω και να προσπαθήσω να είμαι ο πρώτος που θα δοκίμαζε κάτι νέο από άλλους, έτσι προχώρησα πιο γρήγορα βήμα προς βήμα.
Το 2005, μπήκαμε στην "εποχή 2.0". Με τη βελτίωση του επιπέδου κατανάλωσης και την αυξανόμενη ζήτηση της αγοράς, η επιχείρηση στεγνού καθαρισμού έγινε πιο δημοφιλής και η βιομηχανία εισήλθε σε μια περίοδο ταχείας ανάπτυξης. Αλλά εξέθεσε και περισσότερα προβλήματα. Πολλές μάρκες franchise χαμηλού επιπέδου επιδίωξαν τυφλά τον αριθμό των franchises, έτσι η υπηρεσία των κεντρικών γραφείων δεν μπορούσε να συμβαδίσει, με αποτέλεσμα κάθε κατάστημα franchise να είναι "ένας άνθρωπος μάχη". Υπήρχαν ακόμη και μερικές ανεύθυνες μάρκες που πουλούσαν εξοπλισμό με το πρόσχημα του franchising. Τηρούμε πάντα τη θέση της επωνυμίας, επιδιώκουμε την ποιότητα των υπηρεσιών και την υψηλή ποιότητα και σταδιακά αποστασιοποιούμαστε από άλλες μάρκες. Μετά από δέκα χρόνια αναγέννησης, επιτέλους πετύχαμε τη μεταμόρφωση.
Μετά το 2015, το ονομάζουμε εποχή "Laundry 3.0". Αυτή είναι επίσης μια σημαντική ευκαιρία μετασχηματισμού και αναβάθμισης για ολόκληρη τη βιομηχανία πλυντηρίων ρούχων και αποτελεί επίσης σημαντικό ορόσημο για εμάς να απαλλαγούμε εντελώς από τη λογοκλοπή και τη μίμηση άλλων ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων. Πρωτοστατήσαμε στη χρήση της τεχνολογίας του Διαδικτύου για τη δημιουργία της πλατφόρμας Xieke, πραγματοποιώντας με επιτυχία την αναβάθμιση της εμπειρίας των καταναλωτών. το 2016, ενσωματώσαμε την έννοια της «συνεργασίας|πληθυσμιακή χρηματοδότηση» και προτείναμε καινοτόμα το μοντέλο «franchise to partnership». Η εταιρεία έβγαλε "πραγματικά χρήματα" και έφερε τεχνικούς, μάρκετινγκ, υπηρεσίες, λειτουργία και διαχείριση των κεντρικών γραφείων και άλλους πλεονεκτικούς πόρους για να μοιραστεί βαθιά το "άνοιγμα καταστήματος συνεργασίας" με τους δικαιοδόχους, εξαλείφοντας εντελώς τις ανησυχίες των επενδυτών, ανατρέποντας πλήρως το παραδοσιακό franchise " το χάος των συναλλαγών εξοπλισμού μίας βολής και η πραγματική επίλυση του διλήμματος «αλυσίδα αλλά όχι κλειδαριά». Επιπλέον, προτείναμε επίσης το μοντέλο «κατανάλωση σε μέτοχο», ώστε οι καταναλωτές να μπορούν όχι μόνο να απολαμβάνουν την εσωτερική τιμή των μετόχων όταν πλένουν τα ρούχα, αλλά και να λαμβάνουν μερίσματα μετόχων στο τέλος του έτους. Αυτή η κίνηση ανέπτυξε χιλιάδες μέλη στον πρώτο μήνα λειτουργίας του καταστήματος συνεργασίας, όχι μόνο ανέκτησε όλη την επένδυση, αλλά ο μηνιαίος τζίρος ήταν ισοδύναμος με τα αρχικά ετήσια έσοδα, δημιουργώντας για άλλη μια φορά ένα θαύμα της βιομηχανίας!
[Ρωτάει ο συντάκτης] Σήμερα, ο Otto Xifulai έχει τελικά μεταμορφωθεί σε Feitian μετά από δέκα χρόνια νιρβάνα. Ποιες είναι οι προοπτικές σας για μελλοντική εξέλιξη;
【Luo Qingbo】 Πιστεύω ότι στα επόμενα δέκα ή και είκοσι χρόνια, ο κλάδος των υπηρεσιών καταναλωτή, ειδικά η αγορά υπηρεσιών γύρω από τα "τρόφιμα, ρούχα, στέγαση και μεταφορά" των ανθρώπων, θα γίνει ο μεγαλύτερος γαλάζιος ωκεανός. Με την αναβάθμιση του τρόπου ζωής και της κατανάλωσης του τεράστιου αριθμού της μεσαίας τάξης και της νέας γενιάς που γεννήθηκε τις δεκαετίες του 1980 και του 1990, η ανάπτυξη της βιομηχανίας πλυντηρίων ρούχων σίγουρα θα εισαγάγει μια άλλη άνοιξη. Ως εκ τούτου, φέτος, αναβαθμίσαμε το μοντέλο καταστήματος από την αρχική "υπηρεσία φροντίδας μιας στάσης για πολυτελή ρούχα, παπούτσια και τσάντες" σε "κεντρικό εργοστάσιο πλυντηρίων + εμπειρικό κέντρο εμπειρίας + καταστήματα κοινοτικής υπηρεσίας". όσον αφορά το περιεχόμενο υπηρεσιών, επεκτείναμε την επιχείρηση «προσωποποιημένη έξυπνη προσαρμογή ρούχων, παπουτσιών και τσαντών» με τη βοήθεια της «τεχνολογίας VR» και παράλληλα προετοιμαζόμαστε για τη συνολική αναβάθμιση της βιομηχανικής αλυσίδας «ανθρώπων |αυτοκίνητο|υπηρεσία κατ' οίκον + υγεία|ευφυΐα|ζωηρός τρόπος ζωής», στοχεύοντας τις μεσαίες και υψηλές ομάδες καταναλωτών και δημιουργώντας μια μεγάλη πλατφόρμα για "υπηρεσίες κοινοτικής ζωής". Το 2017, ξεκινήσαμε το σχέδιο συνεργασίας "100-city central factory + 1,000 flagship experience + 10,000 community outlets" και καλωσορίζουμε επίσης ανθρώπους με υψηλά ιδανικά και ήρωες που δημιουργούν πλούτο από όλη τη χώρα για να ενωθούν με τη μεγάλη μας οικογένεια του Aote Xifulai για να μοιραστούν πόρους, να δημιουργήσουν μια καριέρα και να κερδίσουν το μέλλον μαζί.
[Editor's Postscript] Το πλυντήριο είναι μια τόσο συνηθισμένη παραδοσιακή βιομηχανία. Μέσω της μεταμόρφωσης και της ανακάλυψης, ανανεώνει συνεχώς την κατανόηση και την εμπειρία μας στο πλύσιμο ρούχων. Η Otto Xifulai είναι μια τόσο χαμηλών τόνων κορυφαία μάρκα. Μέσω της επιμονής στην καινοτομία, δημιουργεί συνεχώς τον έναν επιχειρηματικό μύθο μετά τον άλλο. Το μυστικό της επιτυχίας του Otto Xifulai μπορεί να είναι τα λόγια του ιδρυτή «Καινοτομία, δεν σταματάμε ποτέ!». Τέλος, ο συντάκτης ελπίζει ειλικρινά ότι στις μελλοντικές σκηνές της ζωής, μπορούμε να δούμε περισσότερους Otto Xifulai, Otto Xifulai, η ζωή είναι πιο συναρπαστική!